借網絡說好故事 提振銷路

當下電商直播迅猛發展，直播帶貨更成新的行業風口。尤其疫情出現，令電商銷售如虎添翼，催生出不少“網紅”、“博主”，更有不少藝人借助“明星光環”，轉戰直播帶貨，為零售業創造更多可能。

疫下直播帶貨方興未艾，憑借帶貨者的高人氣和了得口才，把流量化為經濟效益。借助人氣銷售的經營策略，一直相當盛行，如過往不少品牌商會重金禮聘明星拍廣告，代言旗下產品。近年社交媒體興起，部分品牌商會向人氣明星奉上新品，不少明星相當“識做”，會把新品相片在社交媒體上發佈，增加新品知名度，無形中亦助品牌宣傳。

如今的直播帶貨，同樣借助人氣衝銷量，銷售成績更可實時呈現。尤其近年冒起的不少網紅，人氣一時無兩，網上粉絲數以千萬計。不少粉絲更幾乎每次都會參與其直播，以優惠價搶購貨品，以致形成所謂的“粉絲經濟”。無疑，品牌商借助網紅粉絲眾多的優勢，可刺激產品銷路，但到底是否曇花一現，端視產品自身的競爭力。

開拓線上零售可為企業爭取更大的效益，直播帶貨同樣有其獨特魅力和價值，但並不代表借助人氣刺激銷量，便可一勞永逸。任何一種營銷手段，極其量只是輔助宣傳，要保持產品銷量長青，經得起巿場競爭，不被淘汰，關鍵仍看產品在巿場上有沒有獨特優勢。

過往澳門企業慣於低調，認為有麝自然香，注重口碑，無必要“搞花臣”。但隨着時代轉變，商業競爭越趨激烈，低調的經營手法只會把機會讓給競爭對手。企業認真做好產品，也要懂得迎合現時消費者的喜好與習慣，尤其不少居民“機不離手”，足不出戶，也可以買好買滿。如經新媒體介紹的商號或產品，必成朝聖地或搶手貨，反映互聯網輻射力驚人。倘企業願意邁出一步，不僅可增加產品的人氣，更可借助社交媒體或電商平台“說好故事”，增加消費者購買誘因，達到促進銷售的目的。

春 耕