學者：爭取更多外地客戶認同

澳門大學工商管理學院教授劉丁己建議：

•訂製化產品與服務，加強與政府和博企溝通，爭取業務：了解潛在客戶對電子政務與科技應用的需求，在原有基礎上，加上部分為客戶訂製優化的特色元素，推出有競爭力且符合顧客需求的Saas，善用“中小企採購合作計劃”爭取政府與博企的生意。

•現成產品進入內地宜找準切入點，集中精力辦大事：可加強與內地科研機構、大學合作，加強推廣和論文寫作有關的數據調研工具DiVoMiner，展示推廣研究成果，爭取認同與穩定訂單，未來發展很有潛力，甚至可推廣到東南亞高等教育市場。

•爭取更多外地客戶認同，再反攻澳門市場：加強宣傳外地先進城市的成功經驗，通過外地客戶的認可與訂單，證明自己的實力。同時，對某些外地市場客戶可能存有更高的議價空間，因此更多爭取外地客戶，更易獲得“名利雙收”。