青企：短期補貼推廣新材料

今期個案是建築工程公司代理仿石漆和抗病毒的水漆。在澳門甚至乎全國各地，要把新建築材料推廣給客戶，其實十分困難，因為大部分都是商業項目，以營利為目標，必須盡量壓低成本，所以在推廣新材料方面，必須要有品牌方、廠家或代理的短期補貼，以讓一般大眾接受。

根據資料，本期個案的老闆已知道如何入手市場。除自用的住宅之外，就是教育機構及醫療機構。由於這類型的建材成本較貴，往往效果並非肉眼可目測，故這些新材料的產品必須要有第三方的檢測結果證書。除在環保和健康的數字上，還需要有實質上的金錢比較，如用上新材料後，未來可以節省到的醫療成本等數據。因為要提高消費者對於價格較一般材料高的產品的接受程度，就是要實質效果或品牌效應。

另外，由於新材料的價格往往較高，在推廣上應先向高端用戶推廣，例如在豪宅裝修工程上。但在這類推廣應要與相應的設計師合作，因材料供應商或建築承判，不一定直接會面對客戶，所以和設計公司做好合作的關係也是必要的。