發揮“澳門製造”優勢 贏得本地市場

洋酒文化在西方國家的發展更久遠，相應地，歐美國家擁有更多國際知名的洋酒品牌。不難想象，在澳門創立新的洋酒品牌並在市場上獲得一席之地並非易事。本期案例的中小企是設立於本地的初創企業，是澳門唯一一家氈酒生產商，其充分發揮“澳門製造”優勢，獲得與大型博企合作的機會，其成功經驗值得本地中小企和創業者借鑒。

該中小企成功的一個重要原因是，其將創立晚、規模小、本土化等通常被認為會限制經營規模的不利因素，轉化為更靈活、更了解本地市場的優點。這是因為根據國際貿易慣例，外國大品牌的生產商為了合理監控其國外市場，通常會在一定區域選定具有排他性的合作方，以簽訂商業特許合同或特許經營合同的方式與後者合作（《澳門商法典》第657條至第678條和第679條至第707條中分別對此兩類合同做出了規範）。

無論何種形式，在確定合作之前，國際大型生產商會對被特許人或被特許經營人的資質、銷售能力等提出較高要求。在合作期間，前者也會對後者進行監察和監督。這樣，對於單一用家，未必有機會與外國大型品牌商直接合作，即使有也難免遇到些許不便，例如博企負責人所言的訂購量要求、運輸耗日持久等。相比之下，本地中小企的市場目標非常明確，面對本地博企，充分發揮“澳門製造”優勢，靈活應對客戶需要，接受小額訂單，交貨周期短，因應客戶需要訂製獨特產品，甚至積極為客戶提出建議。

“澳門製造”優勢為今期案例的中小企贏得了市場，這對本地中小企具有借鑒意義，一味擴大規模甚至力爭衝出澳門也許未必對所有企業來説都是最好的選擇，充分發揮自身優勢也許反倒是一條捷徑。

澳門立法及司法見解研習團隊 馬哲