學者：善用政策優勢 投客所需

澳大工商管理學院教授劉丁己對案例有兩點建議：

（1）善用CEPA減成本增銷售：公司可善用《CEPA貨物貿易協議》在灣區找到優勢，了解《產品特定原產地規則》可藉政策優勢，尋求內地市場增銷售；還可引進成本較低但高質量或新產品來澳銷售增收。

（2）針對目標顧客需求減成本增銷售：據主要目標顧客的偏好和需求，精準提供所需，降低搜索與存貨成本。同時據自己的主要特色推廣和促銷。如主要目標是博企、零售品牌、各行業中小企的商業文具，以客戶需求取勝；博企可能傾向優質產品，中小企可能更傾向高性價比產品，提供不同產品。建議更專注機構用戶，而非零售用戶。可多和大型酒店的採購部門、各地酒店業協會、政府、行業組織和機構聯繫合作，善用政府與業界推廣的“澳門本地中小企採購合作計劃”，或許能創造更大商機。