把握“雙十一”走入內地市場

澳青企線上營銷戰績翻倍

【本報消息】原本主打澳門文創和品牌孵化的琴澳維度創新（廣東）投資發展有限公司，也以今年“雙十一”為契機試水電商業務板塊。該公司創始人兼行政總裁曾婉雯的辦公桌上，擺放着幾盒“十月初五”與澳門本土文創品牌“梳打熊貓”聯名的食品。包裝盒上印着澳門“熊貓三兄妹”的插畫，以調皮搞怪的形象演繹中華傳統文化、環保意識和愛護動物等理念。

期望打破銷售壁壘

“澳門不少本土文創企業受到疫情衝擊，線下實體店出現生存難題。內地擁有廣闊的消費市場，我們致力於搭建澳門文創品牌進入內地的橋樑，助推這些品牌實現轉型升級。”曾婉雯表示，這是公司首次參加“雙十一”，也是“梳打熊貓”這個澳門“元老”級別的文創品牌第一次藉食品包裝的形式，從官也街走入內地消費者的視野。

曾婉雯在橫琴創業已有兩年，她充分感受到橫琴為澳門青年創業提供了一個良好的發展平台。同時，她也發現，澳門產品在內地銷售仍然存在一定壁壘。“澳門企業的產品無法在抖音、小紅書等平台上架，它們正是目前內地電商的主要平台。”曾婉雯希望今後這壁壘能夠逐漸打破，幫助更多促進澳門經濟適度多元發展的中小企業到內地開拓市場。

設施完善穩步發展

“這種布料純銀含量高達百分之十八，具有物理抗菌除蟎的特性。”晚上九時許，銀維秘密的主播還在認真講解在售商品。“從上個月中旬，雙十一預熱以來，我們每天都要直播到十二點後。”

珠海鑫康源新材料科技有限公司（以下簡稱鑫康源SILVER SECRET）運營總監林文浩表示，他們是初創企業，去年沒能完全參與“雙十一”，但在這一年裡，其品牌天貓店積累了七萬粉絲，所以今年的目標是打響品牌知名度，“雙十一”的目標是五百萬營業額。

鑫康源SILVER SECRET創始人郝金龍是一名澳門青年，公司主要進行銀纖維技術材料研發，目前獲得八項發明專利，以及四十二項實用新型和外觀專利，還孵化了一個中高端內衣品牌——SilverSecret銀維秘密。

“現在我們整個團隊有二十多人，在倉儲、行銷策劃、運營管理、設計、客服、品牌推廣等方面都有專人負責。今年初，剛搬來創業園，由於園區配套還沒有很完善，交通不便利，中午吃飯都成問題，面臨了一波人才流失，最少的時候公司只有八、九個人。”林文浩指出，隨着園區內的配套設施逐步完善，公司也加大力度吸引人才，並提高科學化管理，才能穩步向前發展。

隨後，林文浩向記者展示了含有銀纖維的布料，四年前，機緣巧合在美國發現了銀纖維這種能夠物理抗菌的材料。“好東西嘛，誰都想要把它帶回家、帶回祖國。”林文浩欣喜地告訴記者，現在我們成功把銀纖維帶回來了，它被中國市場看到了！在國外材料基礎改良後，目前已形成公司產品的核心材料銀纖維紗線（銀康紗）。

轉戰線上銷售翻倍

談及今後發展，林文浩表示，短期目標是打通內地市場，但長遠目標不只於此，合作區要建設中葡國際貿易中心和數字貿易國際樞紐港，作為紮根於合作區的電商企業，公司會在中葡國際貿易的浪潮中，將品牌做強做大，最終能獲得對國際市場反向輸出的硬實力。

郝金龍表示，公司是電商產業的“新生”，橫琴粵澳深度合作區的良好創業氛圍也催生了市場行情的增長，從線下轉到線上僅十四個月，公司上半年銷售額對比去年同期實現了翻倍增長，預計全年銷售額增長可達三倍左右，“希望公司的業務與合作區一起成長壯大，明年銷售額目標將實現五倍增長”。