品牌聯名 驅動顧客再消費

疫後政府多招齊發，爭取旅遊市場做到無淡旺季之分，並希望藉着引客入區，讓旅客消費可雨露均霑，減輕民生區商戶的經營壓力。如今年輕旅客喜愛“蜎窿蜎罅”，走進民生區探店刺激消費，但旅客對本地品牌認識尚淺，難短時間填補本地消費空缺。觀乎內地利用品牌聯乘提升曝光率，本澳中小企能否借鏡拓展商機？

繼貴州茅台與瑞幸咖啡聯名推出“醬香拿鐵”後，茶百道官宣與梅見聯名推新品。有說“老牌”看中年輕品牌的消費客群，也有說年輕品牌借助跨界聯名噱頭增銷。不管如何，品牌互相合作，推出別注系列已成市場常態。

疫後企業想方設法收復“失地”，擴大客群，品牌聯名是其中一招。尤其內地，從咖啡茶飲界的“聯名狂”喜茶看，至今已與逾百個品牌聯名，大品牌與小眾品牌兼有，對提升品牌熱度具作用，值得本澳品牌思考。

近年內地出台扶持企業政策如“首店經濟”，撬動市場新需求，澳門品牌可乘此東風把握此機遇進駐內地。但疫情三年，企業“損手爛腳”，投資部署審慎。儘管澳門品牌、澳門製造、澳門特色的“光環”深獲內地青睞，澳企未敢輕舉妄動，單打獨鬥“走出去”並非容易事，一來資金有限，二來容易“水土不服”，三來內地市場“內捲”嚴重。

澳門品牌如何快速打入內地消費市場，將是重點的發展出路。倘澳企與內地品牌結合，通過聯名增加知名度，或可加快玉成好事。兩地品牌聯名，至少可因一方熟悉內地經營環境而減低投資風險。但與什麼品牌聯名則是關鍵。有建議可從酒店入手，借助酒店場大，使用的產品範圍廣泛，諸如澳門零售、手信甚至是家私設計，可放進酒店房間，從而讓更多旅客關注、認識澳門。

聯名非一步登天，品牌聯乘能否起到“強強合作”，關鍵是雙方的契合度與創新程度。畢竟聯名活動同質化漸湧現，只有做出差異化，創新、做精、做強才是顧客二次消費的驅動力。

春 耕