Riot Games引入全新分潤機制

一直以來，電競產業都被視為一項“行銷工具”。開發商為了推廣遊戲而燒錢補貼，戰隊靠贊助商與開發商輸血勉強生存。但隨着全球經濟環境改變，這種依賴外部無底線注資的脆弱模式已走入死胡同。Riot Games上星期宣佈新一年將在財務方面有重大改革，核心就是引入全新的“全球收入池”(Global Revenue Pool,GRP)分潤機制。這不僅是財富再分配，更是推動電競產業轉向自力更新的重要一步。

綜合近年電競戰隊的財務新聞，都知道所有戰隊不管在集資或上市報告中吹得如何動聽，最後可以生存的基礎都是依賴Riot發放的固定參賽津貼。這種模式雖穩定，卻缺乏激勵機制，更無法反映電競與數碼產品緊密連結的本質。

新的GRP分潤機制將這攤死水活化，今年起將取消分區季賽獎金池，並將資金分配細化為三層：頭百分之五十是保底份額，由所有參與認可一級聯賽的戰隊平分。考慮到《英雄聯盟》數碼銷售收入在這些地區之間並不平均，可視為官方有意借機從已發展地區向發展中地區進行輕量補貼。接下來百分之三十五是競爭份額，將會根據戰隊在地區聯賽排名及國際賽事（如MSI、世界賽）最終名次決定，目的是獎勵追求成績的戰隊。打得愈好、走得愈遠的隊伍，從這部分得到的比例就愈高。這確保了電競的本質——競爭，依然是獲利的關鍵。

最後的百分之十五是今次改革的重點，人氣指標份額(Popularity Shares)。Riot將全方位評估戰隊對整體生態的貢獻，包括收視貢獻、粉絲參與度、戰隊專屬數碼產品的實際銷售情況，以及品牌價值等多個方面，因此戰隊在社群媒體的影響力與內容創作質量都間接影響收入。

今次改動背後的原因首先是打破“出國才能賺錢”的魔咒，舊制中，沒有打進世界大賽的戰隊幾乎分不到數碼分潤。新制透過GRP，讓已經在國內表現優異或是極受粉絲歡迎的隊伍，也能從全球數碼銷售（包括世界賽造型）中獲得分潤，極大提高了中段戰隊的生存率。其次是鼓勵戰隊及選手更配合Riot進行行銷、推廣遊戲活動，並認真經營自家粉絲社群，因為他們的收入有近一半來自數碼產品銷售，形成一個以遊戲熱度帶動電競圈及戰隊人氣的正向循環。

這宣告了一個新時代，二六年開始，電競戰隊將不再只是“打比賽的人”，而是“數碼IP經營者”，重新定義了戰隊的成功。在人氣指標份額的激勵下，戰隊將不得不投入更多資源於內容創作與品牌經營。一支戰隊如果只有戰績而無人氣，或無法將人氣轉化為粉絲的消費行為，在今年的收入將大幅縮水。這將推動戰隊轉化為類似於“多媒體行銷”或“經紀公司”的角色。未來戰隊在招募選手時，考慮的也不再只是操作上限，還包括選手是否具備帶動數碼商品銷售的“明星特質”。這種商業上的進化，雖然帶有銅臭味，卻讓電競擺脫“燒錢維生”的唯一路徑，同時也更加貼近傳統體育的發展軌跡，有望達成商業模式的完美的閉環。

撒力斯、龍流星