直播風起 架接內地市場

在澳門做“直播帶貨”屬新興行業，本地商界下海者仍是少數，但消費者早已從不同內地電商平台及社交平台接觸，絕不陌生。本地商家與消費者對“直播帶貨”的迥異反應，多少看到接觸新的線上宣傳推廣，貨找人與人找貨的矛盾點，兩者如何有效架接，需要不同領域的配合。

為了增加線上宣傳，本地商會主辦、直播團體承辦於“十 · 一”前啟動的特色店推廣計劃，開播一個月，有八百萬人次流量，收到一定的成效，踏出了商界的重要一步，涉足新宣傳渠道試水溫，為線下宣傳引流。

此外，本地大型會展活動已慣常安排直播間宣傳環節，這不僅助益會展的線上流量，更是全渠道發展線上市場的配套。配合新宣傳模式，官方與團體正招募第二期文旅博主孵化計劃，反映直播行業漸受本地重視和推動，但能否走入快車道，仍有不同的變數。

誠然，針對內地旅遊市場有助加快直播行業的發展，尤其澳門高度依賴內地客源，這幾年澳門急速發展的電子支付、線上宣傳等模式，就是投其所好，無不瞄準吸引客流為目標。發展直播行業，可以配合內地客群獲取資訊的習慣，同時為本地創造就業機會，具多重優勢。但亦面對不同的制約，當中能否把投放的資源有效轉化成為銷貨量，才是商家最為關注。另外，如何加快提高商家的參與率，博主的專業性、圈粉量都是關鍵，卻非一步到位。

從內地市場看，直播帶貨發展亦非一蹴而就，過程中湧現了不少問題，經歷整頓，部分地區由政商共同推動構建直播生態圈，協助商戶加快觸網。倘澳門未來有意加快培育直播行業，發展直播生態圈，可以借鑑內地相對規範的運作模式，加快在澳門落地。

現今宣傳推廣五花八門，滲透不同領域，直播帶貨是選項之一。不論採取哪種宣傳手法，若不有效銜接內地市場的發展趨勢，將越來越難有效接觸目標客群。但要用得其所，不僅把線下推廣轉為線上，更要全盤考慮擁抱線上市場。

春 耕