商戶：直播賣貨增銷量 抽佣不輕

內地直播帶貨威力強大，不少“網紅”或直播主，靠自身名氣，成功幫助合作商獲得關注，提高銷售額。在澳門，有商戶表示，只要起到效用，並不抗拒直播帶貨。但利用直播平台宣傳，費用不輕，加重商家負擔。

有經營餐飲食品的店舖負責人表示，內地直播帶貨非常盛行，因背後有數以億計的網民受眾，產品銷量和受眾規模巨大。反觀澳門受眾巿場細，僅靠內需必然有局限，因此不少企業都希望把目標客群放在內地。但澳門產品要北上銷售，通關上仍有一定制約，包括檢驗檢疫和稅項等。若產品通關沒有便利渠道及優惠，相信直播帶貨成效不大。

“澳門品牌”在不少內地人眼中有特別意義，認為質量較有保障，因此澳門品牌要開拓內地巿場有一定優勢。但利用澳門直播平台作宣傳，平台“抽佣”約一至兩成，內地平台“抽佣”隨時高達四成，商家負擔不輕。

直播只是品牌營銷策略之一，吸引客人“種草”，但要受惠直播，令銷售急升，並不容易，所以該店對本地或內地直播平台帶貨的興趣不大，認為實際作用較微。

另有首飾店負責人相信利用直播平台賣貨，可短暫刺激銷情，因此對新的銷售方式並不抗拒，但對其長遠效用有保留。澳門直播主的“粉絲”量或不及內地，因內地受眾量大，普通一名直播主名氣及影響力已比澳門大得多，故不少澳門企業要宣傳產品，首選的直播主未必是本地人，反而傾向尋找珠海或大灣區的直播主。

零售業走線上宣傳的確是大趨勢，但利用直播帶貨模式“谷銷量”未必是唯一選擇，相信不少企業更希望銷情可細水長流；且利用直播平台宣傳需抽取一定佣金，變相推高商家銷售成本。除非直播帶貨可有優惠價或銷量保證，否則要廣泛引起潮流，可能還需時日。