興趣變事業 軟陶手作多元化增收

每一件手工作品背後，都蘊藏創作者的夢想和溫度。有本澳年輕家長原想趁工餘時間，以手作形式紓解工作壓力，卻漸對手作產生了濃厚的興趣，尤其喜愛軟陶千變萬化的特性，並特意到香港報讀相關課程，其後決定把興趣變為事業，投資六位數於一八年成立“芸悅手作工作室”。期望通過作品為生活增添趣味和快樂，亦能藉此推廣軟陶文化。

隨心製作烘烤定型

該店創辦人梁笑東稱，自身喜歡手作，對編織、羊毛氈、輕黏土等範疇均有一定基礎，惟當時市場不乏同類產品，要突圍而出並不容易。留意到本澳軟陶發展處於萌芽階段，故決定把目光鎖定在軟陶上。

軟陶可以隨心所欲捏製成型，幾塊彩色的泥土，採用揉、捏、壓等方法，放到家用烤箱，用110-130攝氏度烘烤約三十分鐘便能定型，需要注意的是不可太高溫，否則容易燒焦，而太低溫則會難定型，使得成品容易裂開。經過一雙巧手就能變成可愛的玩偶、胸針、耳環及擺件等，且軟陶防水又輕盈，是製作飾品的絕佳材料。本地市集的客群以女性居多，故該店以耳飾及髮夾為主，平均售價為八十至二百元不等。

疫下活動少收入跌

軟陶耳環的色彩豐富，亦能與金屬、木、布料等結合一起做，在製作飾品上也具有更高的靈活性。軟陶耳環在捏塑的過程是最耗時，完成設計構想再開始動手製作，整個過程可能需要一星期至一個月不等。軟陶耳環可說是獨一無二，通常每個款式的耳環只製作一對，亦會跟隨節日推出系列款式，如剛推出的萬聖節系列耳環。

梁笑東坦言，因本澳軟陶初萌芽，許多人不認識軟陶，同時網購盛行，推廣品牌有一定困難。過往主要通過市集擺攤、工作坊等作為宣傳方式。大嘆現時疫情下，各種活動暫停及取消，致收入大減，但亦不能坐以待斃，多元化發展是文創工作室生存的唯一出路。

擬為婚宴節慶暖場

在鞏固軟陶業務後，工作室近期推出繩結產品，如多功能索帶、手機掛繩及錶帶等，反應比預期理想。

日後工作室將朝多元化方向發展，並在構思針對各類活動如婚宴、節慶活動等，結合繩結及各種材質等，提供以簡易手作為主要內容的暖場服務，亦會持續推出軟陶及葡萄牙藍白花磚等工作坊，開拓更多潛在商機，藉此推廣軟陶文化及感受澳門獨有風情文化背後複雜的製作過程。

經營三問：

1、如何拓展及鞏固客源？

2、怎樣推廣吸引市場關注？

3、疫下應怎麼調整經營方向？