不同品牌合作營銷 創雙贏促銷售

品牌合作營銷（Co-branding或Brand partnership，也稱共同品牌）的本質是通過不同品牌之間互相合作與借力，各取所需，產生一加一大於二的雙贏效果。其商業運營的具體操作有很多方式，至少包括以下常見幾種：

一、“雙品牌合作”，通常是兩個不同領域的優勢品牌，通過雙方不同領域的優勢互補，打造跨界結合的強勢產品。例如：耐克和飛利浦分別在運動設備和智能家電兩個領域的領先品牌，共同合作開發運動用數碼音樂播放器；又或是樂金跟普拉達合作開發時尚智能手機Prada Phone，推出聯名腕表及聯名卡丁車。

藉品牌合作提升價值

二、“成份品牌聯合”，常見的方法是在零售終端的A品牌產品，會特別強調其重要原材料、成份或技術是來自合作的B品牌，或取得B品牌的正式授權使用。在這種合作中，A品牌一般地位可強可弱，但B品牌一定很強，具有其領域較高的品牌優勢和評價，因此B品牌將極大增加A品牌在消費者心中的認知，並因此提高A品牌在消費者心目中的價值與價格。如許多防水透氣的戶外登山服飾配件，都強調使用Gore-Tex品牌的布料；某些國產首飾配件品牌，會強調其材料包括施華洛世奇的水晶。

三、“合資共同品牌”，目的是希望品牌雙方可發揮各自優勢，在品牌、營銷、研發、生產製造、供應鏈等領域發揮協同效應。如吉利控股集團與德國戴姆勒集團屬於同領域品牌合作，雙方組建合資公司，在全球共同運營發展smart小車品牌。

不同領域跨行業合作

不同領域合作也很多，例如Unity公司和抖音以及中國移動等品牌，在中國組建合資公司，共同發展跨行業領域的3D開發平台（包括汽車、影視、運輸、動畫、建築工程等）。

四、“多重贊助合作型共同品牌”，一般指兩個或更多品牌通過戰略合作方式，共同在科技、宣傳以及銷售上合作。例如美國航空和花旗銀行共同推出聯名信用卡，積分換里程，里程換積分，相互促進，共同宣傳；聯合國兒童基金和香港國泰航空推出“零錢布施”募款計劃，幫助弱勢兒童族群。

限定商品作獨家分銷

五、“零售共同品牌”，是指品牌商和某些特定零售渠道合作，建立“某零售商獨賣／限定”的品牌合作，從銷售上也稱“獨家分銷戰略”。通常是在一定的市場區域內僅選用一家或少數經驗豐富、名聲較佳的零售商或批發商，推銷品牌產品。品牌雙方一般要簽訂合同，規定雙方的銷售權限、利潤分配比例、銷售費用和廣告宣傳費用的分擔比例等。例如樂高公司會選定系列中某個款式，作為給玩具零售品牌玩具反斗城獨家發售，這些款式不會發貨給一般零售商；韓國美髮品牌Mise En Scène旗下熱賣產品Hello Bubble，在亞洲多個市場都是與屈臣氏建立獨家發售的品牌聯合營銷。

品牌合作營銷好處

一、 豐富品牌意義：品牌聯名合作可擴大品牌精神的範圍與影響力。例如潮流品牌Supreme經常通過各類不同的品牌聯名來擴大市場。常見的是與不同藝術家聯名推出新品，並打出“萬物皆可Supreme”的口號。Supreme從二○一八年開始每隔一段時間都會推出品牌聯名活動，聯名夥伴品牌包括奧利奧（食品）、高露潔（牙膏）、美國汽車雜誌Dub（鋁製輪圈）等。這種看似和誰都能聯名的方式，其實有其戰略目的，不只創造話題與新奇感，更形成一種品牌特點。

跨界聯名促借力發展

二○一八年起農夫山泉攜手故宮文化服務中心，推出九款限量版“農夫山泉故宮瓶”。用康雍乾三代帝王及后妃們的人物畫像為設計主體，瓶身背景用簡筆勾勒出的故宮形象圖，與農夫山泉經典的山水倒影圖如出一轍，故宮和農夫山泉獲得更多關注。二、借力實現跨界發展：除單打獨鬥，找到合適的聯名品牌對象，也是一個好辦法。二○一九年無印良品與芬蘭自動駕駛公司Sensible 4合作設計一款名為Gacha的自動駕駛公共汽車。無印良品主要為車型提供設計，Sensible 4則提供相應的自動駕駛技術。大膽的跨界聯名，讓無印良品往科技運輸界發展，繼續朝跨界發展的路上前進。

夥當地品牌快速落地

三、本土化聯名開拓市場：許多大品牌為打開新市場，會選擇在各領域知名的本土品牌進行聯合營銷及宣傳，希望可快速推廣並打入新市場。二○一八年一月可口可樂與國產品牌太平鳥聯名，合作系列亮相紐約時裝周；同年五月可口可樂與菲詩小舖聯名推出六款彩妝產品；翌年五月可口可樂與安踏聯名，跑鞋採用標誌性的紅白兩種配色，還有經典的可口可樂標誌。

不同品牌通過聯名合作的營銷方式，為品牌建設與產品推廣開創一條道路，這不僅有利品牌形象本身的傳播，要是做的正確，對塑造整個品牌的形象也可發揮正面效果。

澳門大學工商管理學院教授 劉丁己