市場細分

最近，我在內地某財經網站看到一篇名為《上有封頂，下行無限聊賭場》的文章。該文認為現時澳門博彩進入了一個存量博弈狀態，六大上市博企都沒有投資價值。該文主要理據有三點：一是澳門周邊國家新開了不少賭場，有一些內地賭客跑到那裡的新賭場耍樂，令澳門賭場客源流失；二是澳門上市博企沒有開發新的博彩遊戲，致不少年輕賭客選擇在網上博彩而不到澳門賭場玩耍；三是六大上市博企陸續建了新賭場，使自身供應端增加而導致內部競爭不斷加劇。

我大致同意該文章對澳門博彩業現狀的分析，但不太同意分析歸納出來的結果。因為該文忽視了隨着內地經濟不斷增長，來澳遊客亦會同步增長，間接令澳門博彩業得益的事實。誠然，正如我之前一再強調，澳門周邊國家賭場增加，澳門本身賭場增加，以及網絡博彩的盛行，可能抵銷這些增長，但澳門博彩供需仍處平衡，暫時仍未看到急遽下行的跡象。另外，我對該文認為因為澳門博企沒有開發新博彩遊戲，故令年輕人選擇網上博彩的說法有不同看法。

之前，我曾在《網絡博彩》一文中說過，網絡博彩之所以發展很快，主因是網絡博彩可令賭客在家裡電腦上耍樂。因為網絡博彩快捷、方便，不單吸引年輕人，亦吸引一些不方便來澳門的賭客。所以，有些賭客轉移到網絡博彩耍樂，並不是博企沒有推出新博彩遊戲，而是互聯網科技帶來了便利。近年，各博企都有不少新博彩遊戲問市，但因賭客反應不熱烈，收益不佳而被迫取消。其實，澳門博企大多採用現代企業管理模式，會通過一系列經營數據分析，進行市場細分，然後找出適合公司的客戶群。（二之一）

清水河